根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，健康元藥業(yè)集團股份有限公司(以下稱“健康元”)在2017年上半年實現(xiàn)了營收高達54.43億元，實現(xiàn)凈利潤3.27億元，較上年均有所增長。但是其業(yè)績增長主要還是得益于子公司海濱制藥、焦作健康元及麗珠集團銷售收入增加。

　　在健康元公布的這個2017年的半年報中，保健品和OTC業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)出了下滑的趨勢，尤其是保健品，拖了健康元最業(yè)績的后退。

　　此前一直被消費者熟知的健康元保健品業(yè)務(wù)在整體業(yè)績版圖中的表現(xiàn)較差：報告期內(nèi)，公司保健品及OTC業(yè)務(wù)(不含麗珠集團OTC)實現(xiàn)銷售收入1.58億元，較上年同期下降18.72%;實現(xiàn)凈利潤貢獻為0.27億元，較上年同期下降約34.22%。

　　對此，健康元表示，業(yè)績下滑的原因主要由于營銷模式調(diào)整和推廣活動效率降低。隨著近年來媒體投放的性價比持續(xù)下降，公司保健品已經(jīng)逐步將原來的“廣告+渠道”模式調(diào)整為“渠道+地面推廣”模式，隨著競爭加劇，地面推廣活動的效率大幅度降低。此外，2015年開始大力布局的微商渠道因行業(yè)環(huán)境變化而銷量大幅度下降，新模式尚未走出探索階段。

　　“太太”、“靜心”、“鷹牌”等保健品品牌此前為健康元打下了良好的品牌基礎(chǔ)，但如今卻成為了集團整體業(yè)績中表現(xiàn)最不佳的部分。去年開始，該公司保健品板塊的運營開始出現(xiàn)遲滯。去年年報數(shù)據(jù)顯示，健康元保健品的營收為2.18億元，同比2015年出現(xiàn)18.33%的下滑。業(yè)績下滑主要原因是公司的保健品業(yè)務(wù)受挫嚴重，與思埠集團合作銷售的保健產(chǎn)品在微商渠道上的銷售額大幅下滑，該項的營業(yè)收入從7764.76萬元直落到179.88萬元。在健康元去年主要控股參股企業(yè)中，太太藥業(yè)營業(yè)收入為1.11億元，虧損903.27萬元。針對保健品板塊未來的發(fā)展方向，北京商報記者致電了健康元董秘辦公室，但截至記者發(fā)稿時未得到回復(fù)。

　　對于保健品下半年的發(fā)展，健康元在半年報中提出，將加大電商、社交電商等新渠道開放及推進力度，加快探索新模式。同時，深化同現(xiàn)有藥線渠道的戰(zhàn)略合作，鎖定現(xiàn)有渠道垂直健康人群，共同提升用戶健康服務(wù)體驗，增強客戶黏性、提升品牌滲透率和忠誠度，以提升業(yè)績。

　　不過，從目前財報的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，新產(chǎn)品并未給保健品板塊帶來業(yè)績上的飛躍。有分析人士指出，太太口服液剛推出的時候銷量較好，后來健康元并沒有延續(xù)品牌細分領(lǐng)域的優(yōu)勢，整個銷量出現(xiàn)下滑。將銷售渠道轉(zhuǎn)到微商，若產(chǎn)品不加區(qū)分，也可能面臨與傳統(tǒng)線下藥店渠道相互競爭的窘境。

　　北京知迅醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合創(chuàng)始人岳鋒表示，從保健品的品類上來看，外國品牌產(chǎn)品線普遍比本土企業(yè)更齊全。“太太”等中國企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計仍較為粗放，往往欠缺具有生命力的明星產(chǎn)品以及針對不同人群的細分產(chǎn)品。在保健品市場發(fā)展初期，此做法可以通過一個產(chǎn)品輻射盡可能多的客群，利于快速擴大銷售。但隨著行業(yè)日趨成熟與需求細分，“通吃”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一定會逐漸被有針對性、定制化的產(chǎn)品所替代。

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